【经销商年会】讲排场不如讲用场 经销商年会

    讲排场不如讲用场 经销商年会

接近年底，经销商年会又该排上日程了。这两天，翻看往年企业经销商年会的报道，有一个共同点，总少不了“协会领导、全国各地经销商及媒体人士共×××人参与”这一句。参与人数的多少，仿佛是衡量年会成功与否的重要标准，而举办年会的目的及成效，这些最实质性的东西，往往被忽略。

举办经销商年会，无非是一年到头了，企业想把散布在全国各地的经销商都聚集起来，进行一年的工作交流、总结。同时，通过一些所谓“热情洋溢”、“激情澎湃”的讲话，对来年进行展望和安排，给经销商打打鸡血，让大家更有闯劲，让彼此的合作更顺畅。

出发点当然是好的。只是，随着企业经销商群体的壮大，以及企业年会对于“排场”的日益重视，经销商年会开始流于一种轰轰烈烈的形式，成为一场一厢情愿的洗脑会。热闹喧哗过后，能够留下多少有价值、可以咀嚼回味的东西?参加过的人心知肚明。

这种“排场”，劳民伤财，费力不讨好。

首先，负责活动策划和组织的人会累得一塌糊涂;其次，各区域经理邀请经销商以及年会过程中照顾经销商，也常折腾得身心俱疲;再次，为了“排场”，年会的各种费用开支，对于公司是个负担;最后，经销商千里迢迢跑来参与活动，有时甚至连跟厂家老板握个手的机会都没有，只能在台下坐着被动接受洗脑，对于经销商的情感是一种伤害。

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