【经销商年会】2017,卡百利艺术涂料“以退为进”

    2017,卡百利艺术涂料“以退为进”

作为国内艺术涂料行业的一匹“黑马”,卡百利在2017年继续高速发展,销售额同比增长超100%,同时加大了对终端市场的扶持力度,其“服务新终端”战略贯穿了整个2017年下半年。

“引领创新、屈膝服务”,卡百利全员上下一直践行着这8个字。

这个理念是在卡百利艺术壁材2017年全国经销商年会暨新品发布会上提出的,已深深根植于卡百利的企业文化当中。如果说2016年,卡百利是“疯狂扩张,行业黑马”的话,那么2017年,卡百利更专注于“品牌升级,服务渠道下沉”,表面上是“故意”放慢了脚步,实则“以退为进,步步为赢”。

卡百利全新品牌logo

全新logo,品牌升级

卡百利的2017要从这场一场经销商年会说起。2017年2月27日,以“引领创新、屈膝服务”为主题的卡百利艺术壁材2017全国经销商年会暨新品发布会在顺德大良新世界酒店隆重召开。

这是一场让同行刮目相看的经销商大会。会上,卡百利不仅现场展示了独家研发的一整套色彩体系,包括1008种颜色、环保等级达到了欧盟标准、零voc含量、零甲醛含量,耐用性能达15-20年,并且发布了一系列爆款新品,包括阿尔卑斯、罗马水晶、罗马蚀刻、3d金箔、都灵雅绒、米兰丝绒-点批型和新幻彩,对原有的旧产品也进行全新产级。

一场经销商会议,点燃全场气氛。卡百利将创新做到了极致。面对这种阵势,就连受邀前来出席的广东省涂料行业协会秘书长吕水列也感慨,“艺术涂料企业开经销商年会,目前能开到这种规模的,也就只有嘉宝莉、卡百利这几家了。

品牌升级、全新logo、全新产品、全新姿态,2017,卡百利砥砺前行。

2017年是卡百利品牌、服务升级的一年。在卡百利从“招商”到“育商”策略的指引下,卡百利开始对终端店面进行全面革新。具体来说,卡百利目前不再一味追求开拓经销商的数量,而将更多的精力投入到培育原有的经销商上,帮助他们做大做强,提高单店盈利能力。

扩张店面,提升形象,革旧迎新。新的logo简洁低调,也意味着卡百利正在以崭新的面貌出现在大家的视野里。所有的终端店面全都以崭新的logo与大家见面。四川、江苏、天津…卡百利四五百平米的大店盛大开业的捷报频频传来。无论是面积还是装修都体现着卡百利“育商”的决心。不求数,只求质。这也是现代浮躁社会下,消费者所追求的一种改变。而提升整体形象对卡百利来说是一个战略性的一步。

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服务新终端,以退为进

何为“以退为进”?就是不着急扩张,先做好服务再说。但卡百利的暂时放慢脚步,并不代表后退,而是另一种蓄力,这样才能使企业自身继续保持强者地位。紧抓“屈膝服务”的理念,卡百利用服务新终端模式开启了自身的蓄力之路。

“服务新终端”新战略,主要包括两个方面:品牌升级路线、渠道服务下沉。具体则包括终端店面升级、全国统一培训、战区互助模式、营销军团模式、施工工艺创新和客户感动模式这六大版块。

2017年9月12日-13日,服务新终端战略正式落地。“卡百利艺术壁材‘服务新终端’两广地区战略联盟大会”在广东顺德召开,这也是服务新终端的第一站。卡百利艺术涂料总经理王辉表示,“经过几年的快速扩张,卡百利已经在全国拥有了广泛的销售渠道,但是很分散,这时候我想放慢脚步,把服务做好,把现有的经销商服务好,培育他们做强做大,这就是‘服务新终端’的意义”。

《涂料经》新媒体梳理发现,卡百利“服务新终端”的目的:即整合资源,形成合力。七国之乱各显神通,但终究是抵不过统一之后的秦国之泱。这就是统一力量的重要性。在当前的市场环境下,对于经销商而言,零售单少、小区推广不专业、客户挑剔、销售业绩难以提升、施工工艺停滞不前、毫无新意的培训课程,使得油工和分销商并不感冒等一系列的问题都在诉求着迫切需要资源整合。

第一战打响之后,紧接着的福建地区战略联盟、川渝地区战略联盟以及湘鄂地区战区联盟战也相继打响。随着卡百利艺术涂料“全国七大战区联盟”正在紧锣密鼓地推进,市场区域团队战斗力开始显现。所谓资源就是力量,卡百利将这句话诠释的尽致。

“广东卡百利”中华龙舟代表队

中意合作,向高端市场迈进

2017年,卡百利在品牌塑造上,也是动作频频,广州建博会、中华龙舟大赛、中国新歌声等,都能看到卡百利品牌的身影。

一个名声响亮的品牌你能看见它的场合绝不仅局限于它生产的领域,也不局限于一个渠道。

2017年4月,中华龙舟大赛第二站(长沙?芙蓉站),由卡百利艺术涂料赞助的“广东卡百利”龙舟代表队在比赛中勇夺青少年女子组直道赛100米和200米第五名。这已经是卡百利第二年冠名赞助“广东卡百利”队伍参赛。卡百利龙舟小组的青春活力也象征着卡百利的企业精神,逆流直上,永不放弃。

卡百利也被《中国新歌声》第二季、第三季汕尾赛区组委员授予“授权合作单位” 和“支持单位”,共同打造卡百利品牌“好声音”。也许有人还不知道卡百利,但一定会知道《中国新歌声》。卡百利的赞助,让自己的品牌渐晕《新歌声》的光环。这赞助,也成为了卡百利品牌的增色点。

除了赞助的增色,卡百利视野宽阔,品牌逐渐走向中国,走向世界。拿下2017年北京建博会展位;也抓住“一带一路”的机会,走向缅甸。缅甸是“一带一路”倡议中不可代替的关键节点,同时也是“孟中印缅经济走廊”中推动区域互联互通的重要一环。卡百利走进缅甸交流,可看出其在为拓展新市场做准备。

2017上半年,卡百利已经完成了全年的销售额。有人赞叹道卡百利2017年在国内艺术涂料界继续充当“黑马”角色!确实,卡百利的发展锐不可当,从2014年进入中国市场的这3年来,每年都在给业界带来新的惊喜。

卡百利的技术服务团队增长轨迹

而发展再快,卡百利也没有丢下最核心的“服务”。换句话说,卡百利就是一个以“服务”起家的企业。从2016年开始,卡百利成立了广东伍工组涂装工程有限公司,由施工技术带头人伍建军负责,为经销商提供专业的艺术涂料配套施工服务。此外,卡百利负责为经销商培训施工师傅,伍工组则为他们组建当地专业的施工团队。

可以说哪里有卡百利,哪里就有“伍工组”。到2017年,广东“伍工组”的技术服务团队已经达到上百人,分布在全国各地,保证了各地经销商提供工地施工服务。笔者认为“伍工组”的存在就像一位常胜将军,在全国艺术涂料市场征战,是卡百利有力的臂膀。

2017,卡百利依然沿袭着3年以来发展的方向和核心。依然把“服务”放在重中之重。2017是卡百利“引领创新、屈膝服务”的一年,也是卡百利“引领创新、屈膝服务”的许多年。“屈膝”是一种精神,而“服务”则是一种态度。2017年卡百利用自己的态度和精神诠释着卡百利的品牌。

卡百利与意大利harpo集团全球战略合作签约

2018年1月24日,广东卡佰利新材料有限公司与意大利harpo集团全球战略合作签约仪式在顺德新世界酒店隆重举行。此次签约,卡百利总经理王辉表示,“全球战略合作”的卡百利将以意大利harpo集团为“踏板”,实施 “引进来”和“走出去”战略,引进意大利最新的理念和技术,并利用意大利harpo集团的市场辐射力进行深入合作,拓展东欧、非洲等国外市场,推动双方全球性的战略合作计划。

2018来临,一切都将翻篇革新。2018的卡百利更让我们拭目以待。