【经销商年会】陶瓷企业年会月 营销培训成必修

    陶瓷企业年会月 营销培训成必修

每年12月份都是陶瓷行业经销商年会月，而就年会时机，大多数企业选择邀请培训机构的精英讲师给经销商进行销售培训。近日，记者亲临多个企业经销商年会现场了解情况。

　　早在11月份开始，不同的陶瓷企业纷纷举办经销商年会，小部分企业举办年会时会选择加入营销培训环节。陶瓷企业一般选择对陶瓷有较深认识并且具有一定陶瓷销售培训经验的培训机构，让他们的精英讲师到年会现场进行为时两小时以上的销售特训，培训内容大多以营销手段、营销案例、营销心理及营销误区为主。

　　营销培训倍受欢迎

　　记者调查发现，每到年会的营销演讲环节，现场坐在座位上的靠前位置，对于讲师提出的问题做出积极的回应以及部分观众会不时做笔记，当讲师讲到精彩环节时，台下更是响起热烈的掌声。当被问对于年会加入培训环节有何想法时，一位来自湛江的陶瓷经销商说道：“十分喜欢这个销售培训环节，虽然我以前参加过很多次年会，类似的培训也听不少，但感觉每次都有不同的收获，并且讲师能够多讲一些培训的实例和理论知识”。

　　多数企业表示，希望通过年会的培训，经销商的销售技能得到更快的提升。裕景陶瓷市场部经理李双文表示，裕景之所以选择培训作为年会当中的其中一个环节，是因为裕景陶瓷已经走过了13年，经销商们都有比较丰厚的创业成本，而随着时间的推进，我们公司不断进行产业转型整合，在这过程中，某些经销商未必能及时适应改变，导致资金不能合理运作，希望通过培训让他们在经营和销售方面寻找到突破。

　　年会培训的是企业帮助经销商提升软性服务，更好赢取市场。据美国教育机构统计，企业对员工培训投入1美元，回报达3美元。培训还是一种双赢投资，即培训不仅通过经销商自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。换言之，陶瓷企业年会培训对经销商来说，也是企业投入与产出的一部分，对企业整体效益的提升及市场的占领率意义重大，越来越多的企业愿意在经销商培训上“花心思”。

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